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花香盛世获体育bank优秀企业奖提名创始人陈鹏吉接受独家采访

  年度体育bank盛典即将盛大开幕,作为体育培训的后起之秀,花香盛世在体育bank去年的年度评选中,就以其快速而稳健的发展获得市场关注,荣膺2019年度最佳体育培训机构,今年在体育培训行业遭遇疫情巨大挑战和考验的情境下,花香盛世体育通过科技赋能,一路高歌,突飞猛进,仅用5个月时间就突破了2019年的业绩成果,再次获得优秀企业奖提名。

  是怎样一家企业用科技创新让体育运动贴近国际化,让孩子爱上体育,为了探寻答案,体育bank记者专门采访了花香盛世体育创始人陈鹏吉先生。

  “我们今年从6月开始,用5个月的时间完成了去年的全年创收,明年我们5个亿的目标指日可待。”花香盛世国际体育创始人陈鹏吉是体育行业的老兵,他创建的花香盛世仅仅用了3年多的时间,就实现了单年收入从0到2亿+的,目前已经构建起成熟稳健的运营系统的他对2021年的目标也已了然于胸。

  花香盛世是一家以青少年体育培训为根基,在幼儿体育教育、体育赛事、体育场馆等多领域开拓创新的体育公司。在全球经济遭遇重创,体育培训行业市场发展恢复还并不理想的大环境下,花香盛世的逆势崛起和发展信心让行业为之振奋,近日,花香盛世足球线上课堂全面开放,为在籍学员的线上体育学习赋能,体育科技在花香盛世发展中作用日渐凸显。体育bank记者特别走进花香盛世的后方运营基地,与陈鹏吉深度对话后发现,这一切其实是扎实深耕用户和用户运营思维的又一次成功,是传统体育培训市场的一次成功突围。

  体育培训行业市场蛋糕很大,但绝大多数体育培训行业经营者看到的就是依托于体育的行业潜力,陈鹏吉的眼光放得更长远一些,他认为体育应该看齐的是教育,他创建花香盛世时想要对标的就是K12。

  因此花香盛世在2017年8月成立时就组建了科技研发团队,进行线上课程体系和服务体系的平台搭建。2019年当OMO成为教育领域讨论的热点时,花香盛世已经用实践搭建起了自己的OMO平台 ,一面连接家长服务,一面服务教务端。“OMO是我们目前的第一战略。”陈鹏吉介绍,对花香盛世而言,OMO其实是水到渠成。“我们通过线上‘故事线引导+教练实时互动’,线下结合实战针对性训练,大幅降低了时间和空间成本,有效提高了孩子的个人综合能力,疫情期间也能让孩子保持一个稳定的运动量和专业技能的提升。”体育bank也了解到疫情期间,花香盛世为家长和孩子们提供了“花香战疫”系列免费在线课程,并同步在官方抖音账号上线,让更多学员之外的孩子也能够从中获益。

  企业中占据着非常重要的作用,现在通过花香盛世平台,家长登陆既可以上传作业,点赞分享互动,查看教练点评,也可以通过平台学习更多关于健康运动与健康营养相关知识,获取线上公开项目训练课程,平台同时上线了积分体系,实现积分抵课和购买服务。

  据悉,12月刚刚上线的足球线上课就是为所有在籍学员免费公开,此前,疫情期间,花香盛世也全面升级了篮球线上课程体系,为篮球学习者赋能。除了课程的赋能,花香盛世在疫情期间也苦练内功,推出了线上体测服务,帮助家长和孩子正确认知体能状况。目前花香盛世已全面实现一站式体育智能服务,学员上课通过人脸识别签到,线上课程预约系统、教学互通系统、课程评价系统和请假管理系统都在应用中不断升级完善。

  特别值得一提的是,花香盛世技术研发团队还自主研发了花香特色的直播系统,采用旁路直播技术,实现实时音视频、互动白板、即时通讯等多种功能。在线教学过程中,教练与学员可以随时 连麦互动,实时共享白板,教练可以把白板笔记同步给所有学员,即时通讯还增加了评论、弹幕、点赞、举手、抢答、奖励等有趣的互动方式,让体育在线课堂真正零距离活跃起来。为了给学员和家长带来更好的场景化学习效果,花香盛世还在每个自营球馆都配置了智能直播设备,更科学、更直观地记录学员进步与成长。

  “未来我们的体育科技团队还将从我们的系统里独立出来,开放为全国更多的体育培训机构提供智力技术支持,希望可以让更多的传统体育培训机构实现线上信息化。”

  线上平台的打造也为花香盛世打造标准化管理体系和举办全国性赛事带来了便利。秉承“帮助每一个孩子快乐成长”的宗旨,花香盛世打造了立体化的赛事体系,让孩子们有机会参与更多的比赛,以赛代练,提升孩子们的运动参与感和成就感。

  花香盛世当下赛事体系由青少儿运动邀请赛、花香盛世精英联赛、NYBC全国青少年冠军赛三级赛事构成,全力呈现的全能战队精英系列赛包括篮球、羽毛球、足球等多项目。其中花香盛世精英篮球联赛已经颇具规模,花香盛世精英篮球联赛通过校园赛到片区赛再到城市赛,到终极全国赛,赛事通过规范技术统计,每月至少一场比赛,将赛事常态化,同时根据学员水平进行分级,保证学员比赛体验,学员可就近报名参赛并获得晋升。赛事设置团队荣誉和个人荣誉体系,以仪式感的颁奖典礼增强学员成就感。

  据介绍,目前花香盛世篮球、足球、羽毛球等项目培训已经做到1-2周必有赛事,陈鹏吉还介绍,以篮球为例,明年大小篮球赛事计划开展1500场。

  赛事是对学员参与培训效果的检验,也是对教练培训效果的检验。在教练自身队伍建设方面,花香盛世认为教练作为体育培训机构的核心资源必须具备专业技能与服务能力,同时必须具有较强的学习能力,能够在教练过程中反复推敲提升自我。因此,花香盛世提高了对教练的准入门槛,在选择教练人才时,花香所有教练员要求国内外体育院校名校专业毕业,入职前要参加专项测试以及能力模型测试,经过严苛理论和实践考核后方可上岗,入职花香的教练内部也设定了完整的星级晋升体系。

  每个级别晋升需要完成600+节线+小时的线上培训时长,通过线上考试和教案提交才可以完成考试晋升。为了提升教练的整体水平,花香盛世还定期针对更高阶的教练开展线下集中培训,引入实战,邀请名导参与。今年10月在上海举行的教练学院培训大会就有中国篮球名宿丛学娣、南京同曦青年队主帅王锡东参与,对花香盛世教学督导、教练团队进行了一次系统的具有实战意义的升级培训。陈鹏吉介绍花香后期还将组建品牌导师团,一方面为教练全方位赋能,另一方面也通过明星训练营等方式,让孩子们与体育明星近距离,提升技能与信心。

  目前花香盛世国际体育已经在全国18个城市建立了子公司,拥有30个自营球馆和300余家合作场馆,企业在职员工已超过2000名,其中包括专业教练1000余名,每个城市花香盛世都会配备至少一名教学经理,负责教练培训提升和教案达成的考评。据悉,今年花香盛世同时加大了教练教学的服务力度,在全国扩招200名班主任,以更好满足一对一学员的需求,为学员量身打造成长报告。

  除了严苛教练晋升体系,花香盛世内部还组建了花香商学院,为不同级别员工提供学院式培训和晋升。花香盛世现已累计服务学员已经超过10万,包括在籍学员50000余名。

  作为体育培训机构,花香盛世内修教练功底,外修用户思维,这是对传统体培行业而言具有非常重要的参考意义。在今年忽如其来的疫情之下,花香盛世OMO模式也得到了验证,前期在平台累积的学员客户很快形成平台电商消费的生力军。

  疫情期间,花香旗下新零售平台——青哥严选正式上线,青哥严选通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对运动健康关联的商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,深入上游供应链严选匠心产品,以高性价比和优质服务重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行了深度融合。依托花香盛世学员平台,疫情期间青哥严选线上销售业绩也达到了几百万。“明年预计我们的线万,这也意味着在体育消费生态方面,我们还有更大的空间。”陈鹏吉对即将到来的2021给予了非常乐观的期待,他同时也表示,未来花香盛世还将全面进军体育电商,开展智能穿戴及科技服饰、运动装备的研发。

  培训-赛事-消费-培训,花香盛世的业务生态已形成完整的闭合链,在谈到未来发展时,陈鹏吉再次崭露出了他的野心,他认为体育人不应该只看到体育这点事,花香盛世的未来也绝不仅仅是青少年体育培训的市场。今年出台的体教融合新政正在让体育回归教育的本源,花香盛世也将把握机会,通过线上录播课程切入与学校的合作,同时集合在教练培训领域的丰富经验,为学校体育老师带去更为专业和具有实战意义的提升培训。与此同时,花香盛世也对目前的社区体育市场保持着高度关注,旗下羽毛球事业部正在着手推进社区店面的打造,以羽毛球、跳绳、体能能不受限高影响的体育项目形成社区体育的推动者。

  “我们也将充分考虑场馆开放时间的延伸性,未来在老年人体育方面进行业务突破,利用好场馆的空闲时间,为老人带去更便捷的运动健身体验。”从青少年篮球培训开始,到不断丰富的体育项目培训、体育场馆资源,花香盛世仅仅用了三年时间,陈鹏吉以自己投身教练的经验与互联网运营的思路,构架起花香盛世的“体育盛世”,对于2021年持续拓展,他也表示后期会借助资本市场的力量赋能,让体育成为更多孩子们真心喜欢和受益终身的课程。

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